潘多拉凉凉?网友:像极了中年大叔别腰里的那串钥匙!_恒达平台客户端下载

“大起大落的潘多拉啊”

文章来源:日本设计小站
ID:japandesign
作者:日站君
编辑:卝生

潘多拉王府井全球旗舰店,关了!

就在前段时间,这个地理位置优越,曝光量和客流量都有着无上保障的全球旗舰店,被Tiffany和Cartier家代替了。

说来也讽刺,曾经让全球少女们痴迷,嫉妒到Tiffany都睡不着觉的潘多拉,最终仍被Tiffany取代了。

 

01

 顶峰时期的潘多拉:一年卖出1亿件

但无论怎么说,顶峰时期潘多拉的实力不容小觑。

· 每一刻珠子都有着特别的意义 ·

当年,潘多拉刚进入中国市场时,曾一度在少女们之间风靡。

打着“一颗珠子代表一段故事”口号,赚足了大家的眼球。

那时候,潘多拉贩卖的不仅仅是一串珠子或是一件首饰,而是每个少女所经历的不同的故事。

这也正应了它的初衷——鼓励每个女孩子记录自己的人生经历。

· 自己DIY,我们就是独一无二 ·

除此之外,潘多拉的经典款,设计得也相当有趣。

你是买不到一个完整的成品手链的。而是只能先买一根基础款手链,然后再单独购买上面的串珠。

这样的“游戏规则”,不仅仅让少女们拥有了珠宝首饰,更增加了她们DIY动手的乐趣。

但这个乐趣背后有一个巨大的虚荣陷阱,自己DIY就代表着独一无二。那么,哪个女孩子不想要独一无二呢?

· 上新频率快:一年上新7次 ·

而为了满足她们DIY的乐趣,和背后想与他人不同的虚荣心,潘多拉也是做足了功夫。

从最开始的从1年2次上新,到后来的1年7次上新。在业界一度称之为“珠宝界的Zara”。

串珠的款式从几百个到几千个花样百出,让所有的消费者都挑得眼花缭乱。

 

当时,很流行这样的一句话,在世界上很难找到一模一样的潘多拉。

· 嫉妒的Tiffany睡不着觉 ·

这样得套路加上价格又处在轻奢位置,让潘多拉一瞬间打开了市场。

从2012年开始,连续五年业绩飞升。仅仅2017年这一年,潘多拉就卖出了1亿件珠宝,年销售额飙升至27亿美元。

并且跻身为全球珠宝品牌销量前三,不少媒体报道时公然写到“潘多拉打倒了Tiffany”这样的豪言。

那个时候,潘多拉就像一条来势迅猛的黑马,连高奢大牌都对它虎视眈眈。

 

02

 潘多拉的设计,被网友吐槽

但被语言包装得再美好的童话故事,终究会破碎。

· 设计本身,部分串珠“丑”是原罪 ·

潘多拉上新速度快,是不假。但越来越多的消费者发现,每一颗串珠的设计都经不起细细品味。

不耐看的大红大紫的配色。

具象化的串珠设计,充满着度假风,视觉上也偏低幼感。

联名系列更是一言难尽,无论是哈利波特的联名还是迪士尼公主系列,都让人觉得是草草了事。

· 串在一起,有廉价感 ·

而且更要命的是,一旦串珠多了起来,就显得廉价。

甚至因为设计的不合理,有些网友说:“自己像是司马光拎着石头去砸缸”。

· 需要精心的养护 ·

不仅如此,手链串珠本身还有“易氧化”问题。

闲置一段时间,就会发黑变丑。

还有手臂上的汗毛总被珠珠精准地夹住,也令不少人困扰。

一时间,网络上关于潘多拉的吐槽就多了起来。

· 业绩下滑,一年暴跌700亿 ·

当然,设计不仅仅是潘多拉走向下坡路的一个原因。

但市场上的竞争、设计水平的低下等等,如此一来,让潘多拉在18年的市值暴跌将近700亿!

后来疫情的爆发,更加让这家珠宝公司不堪重负。2020年潘多拉全球平均约有10%的实体店关闭,而2021年仅仅上半年就关闭了20%-25%的门店。

 

03

潘多拉试图翻盘:涨价、开下午茶餐厅 全运会的设计,太有看头了

面对这样的局势,潘多拉也做出了应对措施。

不仅在19年的时候,勇敢的做出了“降价”决策。后来还开始推陈出新,迈出自己的舒适圈,开起了下午茶餐厅。

但市场的残酷竞争,“降价”已经不足以能挽留少女们的心。而“开茶餐厅”还惨遭吐槽,抄袭Tiffany家的创意。

到如今这个阶段,潘多拉仍然处在进退两难的境地,如何突破这次的行业瓶颈,看来有点困难了。

只能感叹,曾经那个让少女们疯狂痴迷的潘多拉,已经不香了。

参考资料:

《想在中国赚3倍钱的潘多拉,还有姑娘爱买吗?》公众号:新周刊(ID:new-weekly)

图片素材:

潘多拉旗舰店

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部分图片素材来源于网络

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