999:不想开青旅的感冒灵不是好潮牌_恒达四注册

编辑:卝生

“为敢于追梦的你撑腰,力挺敢冒少年的面试之路。”

这句非常有精神的Slogan,乍一看是出自某招聘网站,但其实是三九集团的手笔,没错,就是那个卖感冒灵冲剂的三九。

然而正当你以为三九要入局招聘赛道时,定睛一瞧,原来他瞄准的是青旅。

△ 综艺既视感

 这是三九与上海一家酒店合作,搞的“999敢冒旅舍”线下活动,从10月12日开始至10月18日结束,为期7天

而该活动的目的正如三九所宣传的“力挺敢冒少年的面试之路”,主要是帮助没有经验的应届生排忧解难。

 少年们只要通过线上渠道投递简历即可报名,之后三九会把经过筛选的逐梦少年召集到敢冒旅舍中,为他们提供“简历修缮、面试技能、解忧答惑、面试造型、深夜食堂和打气歌友会”这些全方位服务。

除了这些从内到外、从心理到生理的贴心服务,三九还把7天的住宿和来回路费都给你包喽。

去了敢冒旅舍,妈妈再也不用担心我的面试了。

△各种押韵成了三九的基本操作

在这困难就业年,三九准确切中了广大青年们的痛点,在帮助青年解决面试难题的同时还进一步完成了自家品牌的年轻化进程。

而三九的年轻化进程,才刚刚开始。

 

01

三九的迷惑联名

 

近年来,年轻人逐渐成为消费市场的主力军,诸如李宁、安踏等老牌国货也顺势完成了品牌的重新塑造,力图抓住年轻人的口袋。

△ 安踏×复仇者联盟

 作为一家药企的三九也不甘落后,各种联名好似老母猪的bra,一套接一套。

 “温馨从容好心态,波澜不惊等真爱”,“擦上表白很厉害,原地躺赢谈恋爱”,看看这押韵的小骚话,三九不但有口红,还有嘻哈。

他们还跟SUAMOMENT整过联名T恤。

 衣服有了,差一条秋裤,就能让你尽显风骚。

 “蹦迪解千愁,高腰暖心头”,这年头不来点押韵都不好意思说自己是卖药的。

 看这胸口的“小心心”,加上“穿久保灵(川久保玲)”,三九这个瓷碰得可谓精妙绝伦。

就在秋裤喜提热搜之后,三九乘胜追击推出了联名款爆珠口罩。

 这款口罩不仅是噱头那么简单,相信经过疫情之后,各位老铁应该能体会到口罩里塞几颗爆珠是多么人性化的设计,从这点来看,三九还是很用心的。

自从三九推出一系列迷惑联名后,网上不乏批评之声,他们认为三九的这些联名对自身品牌形象没有帮助,跨界营销从一种既能创造能量,又能建设品牌形象的手段,逐渐变成只为流量服务的吸睛套路,把品牌建设置之不顾。

△ 甚至跟“拉面说”联名推出了一款鸡汤拉面 via:吃喝玩乐福州

 他们过于强调联名双方的品牌调性,属于“联名原教旨主义”,对于一切为了追求曝光量而稀释品牌调性的行为嗤之以鼻,之前马应龙出口红也被骂得挺惨。

他们可能没想过,快消品行业里,品牌调性在销量面前就是个弟弟,总不能用皮炎平擦个脚还擦出优越感吧。

品牌调性是大牌们的专属,国民快消品过度强调品牌调性无异于买椟还珠,就像那群“上海名媛”一样。

近些年,许多国民品牌面临的一大问题便是品牌老化,品牌会慢慢从年轻人的视野里消失,逐渐被新的品牌取代,结果就是被市场淘汰。

药品不像衣服、鞋子,无法通过前卫的外观设计来使品牌年轻化,要是搞得花里胡哨,会给人一种不靠谱的感觉,反而会流失一批客户。

在这种情况下,一些迷惑的联名未必不是解决品牌老化的有效手段。

 广告的作用并非让人看到就立刻想买,而是在人们脑子里烙上一个印,等你需要某类产品的时候恰好能想起来。

三九的迷惑联名作用就在于此,经过一轮又一轮的话题轰炸后,他们的品牌已经深深印在年轻人脑子里,大家因为觉得有趣还会互相转发,进一步增加了品牌的传播。

当你感冒的时候,走进药店里问的是“三九感冒灵在哪儿?”,而不是“有什么感冒药啊?”有这样的效果就足够了。

三九也会继续搞一些跟品牌调性八竿子打不着的事情,继续走自己的品牌年轻化之路。

 如今的三九集团已成长为医药行业的领头羊,巅峰时期曾超过200亿元的总资产,涉足药业、农业、房地产、食品、汽车、旅游等八大产业。

这样瞩目的成就自然离不开其掌舵人赵新先,他成功将三九集团从一个军队药厂缔造为一家庞大的企业集团。

 

02

 

赵新先1941年4月出生于辽宁省营口市,1964年毕业于沈阳药学院(现沈阳药科大学),他在医药研究方面硕果累累,曾著有中国第一部《中药注射剂》专著。

 毕业后的他在工作岗位上顺风顺水,1964年~1984年,历任广州第一军医大学附属南方医院药剂师、副主任、主管药师、主任。

1985年,赵新先带着自己参与研制的三个药方,从广州第一军医大学拿到500万创办了南方制药厂,隶属于解放军后勤总部。这是当时中国第一条中药自动化生产线,并将手中治疗胃病的中药配方开发成一个中药复方冲剂——三九胃泰。

 1987年,苦于药厂没有知名度,赵新先想到了用汉语拼音来冒充洋品牌,而后广告和地推两手抓的方法,他调动了南方药厂的所有骨干出去做销售。

广告方面则是邀请了著名演员李默然代言三九胃泰,开创了大陆明星代言的先河。

 就这样在多方面一起发力的攻势下,三九胃泰创造了奇迹,当年的产值就达到了18个亿,被解放军后勤总部授予军队模范企业。

在后续的发展中,赵新先的广告策略还创造了多个中国第一,第一个在出租车上做广告,第一个在机场塔台上做广告,第一个在纽约时代广场上做广告。

1992年,三九集团在南方制药厂的基础上成立了,而后确立了多元化扩张的发展道路。

 三九集团在短短几年时间里,通过并购企业,将业务拓展到汽车、食品、酒业、饭店、农业、房地产等,形成几大产业并举的格局。

而彼时的赵新先一人担任党委书记、总裁、董事长、监事会主席四个职位,“一言堂”的管理模式一直保持到他退出三九舞台。

1998年12月15日,全国所有军队、武警部队所办的经营性质企业,均从这天起与军队、武警彻底脱钩。三九集团被划归中央企业工委管理。

次年,三九医药便成功在A股上市,募集资金近17亿元。

奈何好景不长,或许是高度集中的权利使赵新先迷失了自我,2001年8月27日,中国证监会“公开谴责”三九集团公司及其当家人赵新先挪用上市公司25亿资金的行为,赵新先等多名董事被警告并罚款。

 同一时间,三九集团投资了43亿元的三九大龙健康城正式破土动工。但由于健康城所征地块手续不齐,三九陷入泥潭。

从2003年底开始,三九集团的各大债权银行开始催逼债务,三九药业大量股权被银行质押,最终三九爆发债务危机,银行对三九系的诉讼标的超过了三九集团总资产,重组迫在眉睫。

2004年,健康城项目被深圳市政府全面叫停,截至当时,三九系对银行的负债总额已增至107亿元。

 2004年5月16日,赵新先被免去在三九的一切职务,一年后,赵新先被刑事拘留,开始了自己的铁窗生涯。

2006年,三九医药发布公告称,三九集团目前正在国务院国资委的领导下进行资产债务重组,有关各方已经对重组计划达成共识。

同年,三九集团先后退出了三九生化和三九发展两家子公司。

 2009年,原三九集团的工程板块核心企业中海工程、航空港公司,划转给中国铁路工程总公司,被认为“标志着三九集团重组工作顺利收官”。

自重组计划开始后,三九医药的股票价格一路震荡向上,终于是渡过了艰难的生死关。

 2017年,三九感冒灵市占率为6.7%,位居第一。

△ 华润就是三九 

可以看出,三九感冒灵的市占率虽然排名第一,但整个市场竞争者众多,每家都占了一小块,而今后的感冒药市场可达到千亿级别。

 在这个市场增长的节点,谁要是冲进了年轻客户的脑子,谁就能占有更多的市场,可谓得年轻人者得天下。

 三九只要继续把迷惑联名这条路走下去,必然能够让年轻人走进药店说一句:

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